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初創企業有必要建站并且做seo嗎?

發布日期:2021-04-12  點擊:1235

“初創公司是否需要搭建官網和做SEO優化?”,針對這一問題,我們需要先提前假設,假設的歸因需從企業、預算、回報比等各維度進行推演:

一、企業端

初創企業歷史行程

既然是初創企業,初創的程度具體處于什么階段,以時間為刻度,是剛成立,還是營業時間在半年和一年以內,分別在這兩個維度的初創企業的具體業務情況怎么樣:

剛成立階段型的企業:業務模式、客戶流量、成交等情況來說處于什么樣的水準,目前在FUNION合作過的case中一般這類的客戶群比較少,企業的付費能力也比較疲軟,在支出上沒有足夠大的預算,因為他們的主要矛盾集中在于通過網絡營銷的手段拉到更多的客戶從而進行轉化來抵消前期的成本,這里暫且不先說推廣的成本事情(我放到后面來講),除此之外其他的支出能減少就見減少。

成立有1年的企業:這類企業基本上還算初創型的企業了,其基本規模和體量不是很大,但是他們有足夠強大的思辨能力,會想盡辦法拉動客戶,能夠找到客源的方式他們都會嘗試,付費能力較前者來說不會那么摳搜,因為他明白投資與回報的故事。

為什么會先說明這兩類常見的初創型企業呢,因為這直接關乎到他們所采取的整體推廣方式,他們的推廣方式有著明顯的共同之處:通過網絡媒介獲客。

注意這里說的是網絡獲客,并非是單純的依靠網站來獲客,這2者之間的關系屬于包含關系的,因此既然是網絡獲客那就少不了當前的一些基本推廣形式:SEO、SEM、社交媒體、短視頻、廣告聯盟、程序廣告等等一些列的,這些都是較為常見的獲客方式,前面已經說了初創企業是否需要利用網站做SEO優化,因此基于企業的發展狀況,二者之間都認識到SEO是獲客的一條途徑(這里還沒有進行論證,不知道是否合適企業),因此暫且說是行得通的,那么,FUNION在此就進行論證下,SEO的推廣及成支出是否能覆蓋掉整體的預算,這里可以看個簡單舉例:

我們先成本考慮,在深圳我們要招聘一個SEO的工作人員,薪資8000~15000應該問題不大,我們折中11500。按照SEO見效周期保守一些1年時間,那就是14萬。再加上企業網站的維護'>網站的維護、開發費用,3萬/年。合計是17萬。沒算社保公積金。

1年之后你的網站每天獲得SEO流量約1000人。轉化率5%,客單價3000。那結果是 1000人 * 5%轉化率 = 5個訂單,再乘以 3000,一天通過SEO貢獻的流量所帶來的流水就是15000。一年365天,保守起見我們按照年250天算(排除周末及節假日)最后結果是 15000元日流水 * 250天 = 375萬年流水。

最后按照SEO成本占比10%,375萬 * 90% = 337.5萬,毛利假設50%,凈利潤就是 169萬。

然后這中間你會有兩個目標,第一找到一個什么人,才能確保一年后SEO流量達到一天1000+,其次網站的訂單轉化率怎么做到5%,最后是平均課單價是否會在3000。

你把這些變量都解決了,那么就值得做seo,不然就不用做!

所以再回到這個問題上,各位看官你們覺得這些問題解決了沒有,沒有的話就不要去嘗試!

預算

二、預算端

預算層主要包含了前期的人才花銷費用及網絡基建費用支出,目前以深圳這個城市來講,一個正常的SEO運營人員平均下來成本都是近12000,具體的費用計算以上個例子做結,企業綜合考慮下是否值得投資這塊。

三、回報比

任何事情是否值得做都有自己的一套核算檢驗,在恒定的經營情況下,投入支出越少,回報率肯定會越大,因此大部分企業都希望將分母做得越小,這樣就意味著在市場上更有競爭力,眾所周知,企業的經營環境是復雜多變的,每一項成本核算都需要做好規劃與管理,不能瞎搞,尤其是在2B的企業里,這種情況為常態,那么是不是說明我們就不能考慮做營銷推廣呢?回答當然是肯定的,具體可以參考如下邏輯:

以上三點是提醒企業CEO或相關負責人要從全局觀的角度出發來做決策,不是拍屁股就行了的,那具體該怎么考慮做SEO呢?

先思考是否是短期行為投入還是奉行長期主義。


短期還是長期

SEO本身來將就是一個比較通過周期才能見真章的活兒,短期行為不能將SEO效果做得很好(非白帽手段除外),當然也有例外,但是基于初創企業前期肯定是沒有專業的SEO人員進行參與的,從FUNION服務的客戶來講針對初創型企業沒有SEO人員布局是在正常不過了,因為基于成本有限的原因很多都不會找,還有一個原因存在大部分的企業主關于SEO基本認知就是所謂的發發帖子,上傳文章和產品就是SEO了,因此他們招過來的所謂的SEO人員其實就是編輯了,所以通過這樣的配置很難有想要的效果出現,最后就淪為一個結論:SEO真TM的垃圾!

從長期來講,其實恰好相反,企業里有一個SEOer還是非常有必要的,目前疫情加速了國內數字化營銷,往往SEO流量思維是可以輻射到其他流量運營環節的,然而長期的SEO主義便于企業將自己的推廣策略貫穿始終,比如:全年的關鍵詞布局、新聞源輸出、關鍵詞的排名及流量情況等等,這些都是需要量化到從季度到日常的行為工作中的,沒有專業的SEO人員操盤,那就相對來講比較被動,越是大型網站越是會注意到這點。

同樣舉個”教育培訓”例子:

教育培訓行業競爭是非常激烈的,不說全國,就一個地區來說成百上千都是有的。如何確保在競爭中脫穎而出是個關鍵問題。當涉及口碑、查找學校時,多數許多學生及其父母會選擇上網在線搜索。(這是基于搜索引擎培育的的用戶習慣決定的,這是先天因素),SEO優化的重要程度在此時不言而喻了,提高網站排名,讓目標受眾找到您。

當用戶搜索需要的信息時,如果網站正好有用戶需要的信息,那么就可以為網站帶來流量。說到底SEO的根本目的是提高網站質量,讓目標用戶點擊網站,為企業帶來直接或者間接的利益。而網站排名高就更容易被用戶看到,獲得流量。

SEO優化后,學校網站在特定關鍵詞搜索結果的第一頁上。我們還可以放一些關于教育培訓相關的干貨在網站上吸引潛在用戶。這樣招收還是口碑,這都是網站對搜索引擎友好的重要提示,更值得被信賴。

而從性價比角度來看,SEO優化投入的資金相對較少,優化時間也不用非常久就可以獲得理想的效果;通過SEO優化提高網站的排名,只要沒有發生惡劣的行為,排名就不會輕易大幅下跌,優化的效果能維持很長一段時間??傮w而言,性價比也是不錯的。

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